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【CFO内参】市场、品牌发展的变化与消费升级到底怎么回事

本文约1550字,阅读时间约3-4分钟

总是让财务去了解业务,财务要如何了解业务?走入工厂?陪同销售?与销售负责人沟通?如何知道或者判断这种业务模式已经落后?流程需要改进?网络搜索或者专家求教是一种方式,标杆企业参访当然是一种方式,行业或者相关行业观展是一种方式,参加相关主题沙龙也是一种方式……

当下消费需求变化显著,到底有哪些明显的改变?业务或者推广方式又有哪些变化?特地去参加了前沿的主题活动,了解到当下一些新的业务方式,分享这些观点给所有财务朋友。(这些观点来自诺心CEO张岚、米客米酒CEO姜晓云、认养一头牛联合创始人陆斌、唐硕咨询创始人李宏的观点整合)

品牌市场变化

目前很多企业都很重视品牌,但是对于品牌与收入之间会有些矛盾,其实没有矛盾,企业要生存下去盈利是目标,品牌不是不重要而是需要衡量投入产出比。

根据最新分析,74%的品牌会消失,并且消费者一点都不在意,他们不再需要需求是否充分被满足,只想要“高兴就好”。现代消费追求的价值就是体验,并且远超东西本身,关注的是“爽点”在哪里?而目前的消费市场为有消费力的女性改变,从物质的大众消费向精神的价值消费

企业需要不断的品类创新,但是是在足够了解客户需求的情况下,关注在有增量的市场,即聚焦小众(窄)市场里的强(大)需求,也就是说人群聚焦+需求清晰,而不是看着销售额巨大空间的市场。原来投入一切资源、力量打造某款爆品的时代在近两年有些为难,一旦战略方向错则全盘皆输。但是如果已经具有了良好的口碑,即便某刻艰难但依然有机会翻盘,其中资金的解决是关键

原来是流量容易变现的时代,相比现在,2015年前后的流量转换成本相对较低,现在线上流量只有在顶级明星流量上有较大推广作用,但是付出很大,各种新交流渠道分散了流量。

现在的市场机会是基于新技术下,在全新赛道里利用新流量,服务新人群。消费是构建“意义系统”的过程,买的不是货品是体验,是感受,如今一个能赋予心理价值的品牌才能吸引他们。

当用户会拿着品牌的产品自拍,就说明品牌已经建设的较有影响力,这需要好的产品,投入一定时间的流量才能获得。

新消费新品牌

中国的消费升级路径层次更为丰富,一般品类消费是诸如餐饮、日化、服饰、化妆品等的消费、品牌消费是寻找各个消费品类下的著名品牌,品质消费是通过对高品质商品的定义和判断力消费。中国的一二线城市消费升级从品牌消费至品质消费,三四线城市消费升级从品类消费至品质消费,消费升级在一二线城市可能以新技术、新产品和新商业模式为驱动,在三四线则会以新渠道和品牌化为驱动。

人的价值追求决定了推崇的生活方式,而生活方式影响了具体的行为与决策,人对自己和远方这两个极端感兴趣,所有的增长应当面向强关系的成长式增长,弱关系的拉新裂变是虚假的陷阱

当代年轻人的亚文化现象,他们有各种标签,比如“当中孤独”、“丧”“、吃货本色”、“空虚寂寞冷”、“有框青年”、“社交恐惧”,要关注这些标签背后,目标用户在追求什么样的生活,比如对于出生于1995年-2009年的Z时代,经过数据统计他们可能会在一生换17份工作、搬15次家,普遍接受高等教育,而且接触手机的时间每天会超过10小时,而20亿的Z时代分别是在印度、中国、美国。理所当然中国Z时代的市场是备受关注的市场。

可以不如业务这么懂市场,但是至少要知道这个社会发生了什么,虽然不能走在消费的前沿,但是可以知道这些名词以及消费新动向,至少在经营分析上能够看得懂业务动向。

 

作者:财格网络陈莲(草头连东女),转载请注明出处与作者